Tôi không muốn khách hàng của mình bị thiệt khi đầu tư bất động sản

Tôi luôn tin rằng:

“Giá trị của bất động sản phần lớn được quyết định ngay từ thời điểm bạn mua.”

Tất nhiên, sau khi mua, chúng ta vẫn có thể nâng cao giá trị của bất động sản thông qua cải tạo, quản lý phù hợp và phương án vận hành hiệu quả.

Tuy nhiên, nếu ngay từ đầu bạn mua với mức giá cao hơn đáng kể so với giá trị thực tế của bất động sản, thì bạn đã bắt đầu khoản đầu tư của mình với một bất lợi.

Chính vì vậy, khi khách hàng nói với tôi:

“Tôi muốn mua bất động sản này.”

Công việc của tôi không chỉ đơn giản là giúp khách hàng hoàn tất giao dịch.

Điều đầu tiên tôi nghĩ đến là:

“Bất động sản này có thực sự đáng mua với mức giá này không?”

Tôi thực sự không muốn những khách hàng đã tin tưởng và tìm đến tôi phải chịu thiệt hại khi mua bất động sản.

Càng làm việc lâu trong ngành này, suy nghĩ đó trong tôi càng trở nên mạnh mẽ hơn.

Bề ngoài nhẹ nhàng, nhưng bên trong lại mạnh mẽ hơn mọi người nghĩ

Tôi lớn lên trong tình yêu thương của cha mẹ.

Có lẽ vì vậy mà khi gặp tôi lần đầu, nhiều người thường nhận xét rằng tôi có vẻ hiền, nhẹ nhàng và thân thiện.

Nhưng bên trong, tôi là một người khá mạnh mẽ và luôn có chính kiến của riêng mình.

Một khi đã quyết định làm điều gì, tôi không dễ dàng từ bỏ.

Ở Nhật có một hình thức xem tính cách khá thú vị gọi là “bói tính cách theo động vật”.

Kết quả của tôi là:

“Bên ngoài là Koala, bên trong là Báo đen.”

Ban đầu tôi cũng khá bất ngờ.

Nhưng những người hiểu tôi thường cười và nói:

“Nghe bất ngờ đấy, nhưng đúng là rất giống Megumi.”

Và bản thân tôi cũng phải thừa nhận rằng… có lẽ họ nói đúng.

“Megumi thành công vì Megumi không bao giờ bỏ cuộc.”

Một thời gian sau khi tôi bắt đầu làm việc trong lĩnh vực bất động sản, một khách hàng đến từ Singapore đã nói với tôi một câu mà đến nay tôi vẫn luôn nhớ.

Đó là một khách hàng đã biết tôi từ trước cả khi tôi thành lập công ty dưới hình thức pháp nhân.

Một ngày nọ, vị khách ấy nói:

“Megumi thành công vì Megumi không bao giờ bỏ cuộc.”

Tôi đã rất vui khi nghe câu nói đó.

Không hẳn vì ai đó nói rằng tôi đã “thành công”.

Điều khiến tôi vui hơn cả là họ nhìn thấy tôi là một người không dễ dàng từ bỏ.

Tôi cảm thấy đó là một câu nói diễn tả rất đúng con người mình.

Khi nhìn lại, có lẽ tinh thần kiên trì và không bỏ cuộc ấy đã được tôi học từ ông ngoại/ông nội của mình từ khi còn nhỏ, dù lúc đó tôi chưa hề nhận ra.

Ông tôi và hai chữ “Nỗ lực suốt đời”

Ông tôi đã sống qua một giai đoạn lịch sử vô cùng khắc nghiệt.

Trong chiến tranh, ông bị bắt làm tù binh tại Siberia và cuối cùng đã may mắn sống sót trở về Nhật Bản từ Mãn Châu.

Tôi từng nghe ông kể rằng khi đó gần như không có thức ăn.

Để tồn tại, có những lúc ông phải ăn cả côn trùng và cây cỏ dại.

Sau khi trở về Nhật Bản, ông vẫn tiếp tục nỗ lực và sau đó trở thành lính cứu hỏa tại Osaka.

Ông cũng chăm chỉ luyện tập thư pháp và viết chữ rất đẹp.

Sau nhiều năm cống hiến trong ngành cứu hỏa, những đóng góp của ông đã được ghi nhận và ông được trao tặng huân chương.

Nét chữ của ông cũng để lại một dấu ấn đặc biệt.

Tại nhà ga gần sở cứu hỏa nơi ông từng công tác, những chữ do chính ông viết vẫn được khắc lại cho đến ngày nay.

Sau khi ông qua đời, có một thời gian tôi sống một mình trong căn nhà của ông.

Một ngày nọ, tôi chợt chú ý đến một bức thư pháp được treo trong nhà.

Trên đó là bốn chữ lớn, mạnh mẽ:

「生涯努力」– Shōgai Doryoku

Có nghĩa là:

“Nỗ lực suốt đời.”

Tôi không nhớ bức thư pháp ấy đã được treo ở đó từ bao giờ.

Có lẽ tôi đã đi ngang qua nó rất nhiều lần.

Nhưng vào thời điểm đó, lần đầu tiên tôi thực sự cảm nhận được ý nghĩa của những chữ ấy.

Khi đó, tôi đang một mình học đại học tại Nhật Bản và vừa học vừa làm thêm để trang trải cuộc sống.

Tôi có một ước mơ.

Tôi muốn tự mình khởi nghiệp khi còn trẻ.

Những chữ mà ông để lại khiến tôi hiểu rằng ước mơ sẽ không trở thành hiện thực chỉ vì chúng ta mong muốn.

Muốn biến ước mơ thành hiện thực, chúng ta phải tiếp tục cố gắng.

Khởi nghiệp ở tuổi 25

Sau khi tốt nghiệp đại học, tôi chưa thể lập tức khởi nghiệp.

Trước tiên, tôi lấy chứng chỉ Takken – Chuyên viên giao dịch bất động sản tại Nhật Bản (宅地建物取引士).

Sau đó, tôi làm việc sáu tháng tại một công ty môi giới cho thuê bất động sản và thêm sáu tháng tại một công ty chuyên về mua bán bất động sản để tích lũy kinh nghiệm thực tế.

Ở tuổi 25, tôi quyết định thực hiện ước mơ của mình.

Tôi bắt đầu kinh doanh bất động sản với tư cách cá nhân.

Đến năm 27 tuổi, tôi đạt được mục tiêu tiếp theo: thành lập công ty dưới hình thức pháp nhân.

Nhưng đó không phải là đích đến.

Theo một nghĩa nào đó, mọi thứ chỉ mới thực sự bắt đầu từ thời điểm ấy.

Trong những năm sau đó, tôi có cơ hội hỗ trợ rất nhiều khách hàng tại Nhật Bản cũng như khách hàng từ nhiều quốc gia khác nhau.

Số lượng khách hàng tăng lên, đội ngũ nhân viên của chúng tôi cũng dần phát triển.

Từng bước một, công ty không còn chỉ đơn thuần thực hiện công việc môi giới.

Ngày nay, chúng tôi còn trực tiếp mua bất động sản bằng nguồn vốn của công ty, sở hữu và vận hành, cải tạo, sau đó bán lại.

Chính trải nghiệm này đã thay đổi rất nhiều cách tôi nhìn nhận về bất động sản.

Khi chính mình bỏ tiền mua bất động sản, góc nhìn hoàn toàn thay đổi

Có một sự khác biệt rất lớn giữa việc xem một bất động sản với tư cách là người môi giới và việc đánh giá bất động sản khi chính tiền của mình được đầu tư vào đó.

Khi công ty bắt đầu trực tiếp mua và vận hành bất động sản, tôi bắt đầu đặt ra nhiều câu hỏi sâu hơn.

“Mức giá này có thực sự hợp lý không?”

“Chi phí sửa chữa thực tế sẽ là bao nhiêu?”

“Mức tiền thuê dự kiến có thực sự đạt được không?”

“Nếu bán lại sau vài năm, bất động sản này có thể có giá trị bao nhiêu?”

“Việc tiếp tục sở hữu bất động sản này trong dài hạn có thực sự hợp lý không?”

Khi chính mình trở thành người mua, chủ sở hữu và nhà đầu tư, tôi hiểu bất động sản ở một góc độ sâu sắc hơn rất nhiều.

Quan trọng hơn, tôi cũng hiểu rõ hơn cảm giác và những lo lắng của khách hàng khi họ chuẩn bị bỏ tiền mua một bất động sản.

Vì vậy, tôi càng tin tưởng mạnh mẽ rằng:

Thành công hay thất bại của một khoản đầu tư bất động sản thường được quyết định ngay tại thời điểm mua.

Một bất động sản rẻ chưa chắc đã là một khoản đầu tư tốt.

Một bất động sản đắt tiền hay cao cấp cũng không đồng nghĩa với việc đó là một khoản đầu tư an toàn.

Điều quan trọng nhất là:

“Mức giá bạn đang trả có thực sự phù hợp với giá trị của bất động sản đó hay không?”

Bất động sản Nhật Bản có những đặc thù riêng

Trong nhiều năm qua, tôi đã hỗ trợ khách hàng từ nhiều quốc gia và khu vực khác nhau mua bất động sản tại Nhật Bản.

Qua những trải nghiệm đó, tôi nhận thấy một điều rất rõ ràng:

Thị trường bất động sản Nhật Bản có nhiều đặc điểm khác biệt so với thị trường tại Bắc Mỹ, châu Âu và các quốc gia châu Á khác.

Không phải lúc nào chúng ta cũng có thể đánh giá một bất động sản tại Nhật chỉ dựa trên giá bán.

Cần xem xét riêng giá trị của đất và công trình, tuổi đời và tình trạng của bất động sản, chi phí cải tạo, các quy định về xây dựng và mục đích sử dụng, nhu cầu thuê, thuế, chi phí quản lý và bảo trì.

Và đặc biệt, cần nghĩ đến chiến lược đầu ra trong tương lai: nếu một ngày muốn bán lại, bất động sản đó có dễ bán hay không và có thể giữ được giá trị như thế nào.

Đối với người mua đang sinh sống ở nước ngoài, các quy tắc kinh doanh và quy trình giao dịch bất động sản đặc thù của Nhật Bản đôi khi có thể khá khó hiểu.

Chính vì vậy, tôi luôn muốn nói với khách hàng rằng:

Hãy trao đổi với tôi trước khi mua, chứ đừng đợi đến sau khi đã mua.

Tôi muốn mãi là một người không dễ dàng từ bỏ

Rất nhiều điều đã thay đổi kể từ khi tôi bắt đầu kinh doanh ở tuổi 25.

Công ty đã phát triển.

Đội ngũ của chúng tôi đã lớn hơn.

Những dịch vụ chúng tôi có thể cung cấp cũng ngày càng đa dạng hơn.

Nhưng có một điều tôi không muốn thay đổi.

Đó là luôn nghiêm túc với từng khách hàng và từng bất động sản.

Nếu có điều gì tôi chưa biết, tôi sẽ tìm hiểu.

Nếu có vấn đề xảy ra, tôi sẽ tìm cách giải quyết.

Tôi không muốn chỉ đơn giản nói:

“Không thể làm được.”

rồi dừng lại ở đó.

Và quan trọng nhất:

Tôi không dễ dàng bỏ cuộc.

Câu nói của vị khách hàng Singapore năm ấy:

“Megumi thành công vì Megumi không bao giờ bỏ cuộc.”

Và những chữ ông tôi để lại:

「生涯努力」– “Nỗ lực suốt đời.”

Ngày nay, hai câu nói ấy đã trở thành một phần trong cách tôi làm việc và cách tôi sống.

Dù công ty có phát triển đến đâu trong tương lai, tôi cũng không muốn đánh mất tinh thần đó.

Trước khi mua bất động sản tại Nhật Bản, hãy nói chuyện với tôi.

Tôi không muốn những người tìm đến tôi phải chịu thiệt khi mua bất động sản.

Nếu bạn đang cân nhắc mua bất động sản tại Nhật Bản, có thể bạn đang tự hỏi:

“Bất động sản này có thực sự đáng mua không?”

“Giá bán này có hợp lý không?”

“Người nước ngoài có thể mua loại bất động sản này tại Nhật Bản không?”

“Tôi cần lưu ý điều gì trước khi đưa ra quyết định mua?”

Bạn chưa cần phải quyết định mua ngay.

Bạn cũng chưa cần phải là khách hàng của chúng tôi.

Hãy cứ thoải mái gửi email và trao đổi trực tiếp với tôi.

Đôi khi, lời tư vấn quan trọng nhất trong bất động sản chính là lời tư vấn bạn nhận được trước khi quyết định mua.

Tôi rất sẵn lòng bắt đầu bằng việc cùng bạn xem xét đâu mới là lựa chọn bất động sản thực sự phù hợp và có giá trị đối với bạn.

Megumi WilsonChủ tịch / Đại diệnWilson Real Estate Co., Ltd.